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而除了单品销量外,“路由器+网关+音箱”三件套,也售出了24.8万套。
这一批,基本都是星光智能家居的核心用户。
人均购置8件以上单品。
这便是“生态锁定”的魅力~
由于用户此前已购置多款星光单品,为了体验更复杂的场景、更优质的服务,便会主动购买更多单品,形成“购入→体验→再购入”的循环。
而一旦习惯了这套生态和服务,极高的“沉没成本”,用户便很难再脱离星光生态。
后续购买其他智能家居单品的时候,首先想到的,必然也是星光。
最简单的一点——协议壁垒。
当前的智能家居行业,尚处于“协议孤岛”时代。
zigbee被少数厂商垄断,wifi协议功耗
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